こんにちは。
あの甲高い声で早口でしゃべるジャパネットたかたの宣伝を
みなさん一度はご覧になられたことがあるとおもいますが、
あの高田明さん、３年前にジャパネットたかたの社長を引退され
長男さんに譲られ、どうされているんだろうと思っていたところ
坂上と指原のつぶれない店に出演されていました。
２０１７年４月に
地元のｖ・ファーレン長崎の社長に就任
１年前まではｖ・ファーレン長崎は経営不振で
3億円以上の赤字を抱え倒産のピンチに
追い込まれていました。
就任前は入場者数４０００人
昨年１１月は満席の２万２千人
さらにｊリーグのｊ２からｊ１に昇格
３億円以上の赤字だった１年前から
今年は２５億円の売り上げが見込まれる。
なぜ赤字３億円から１年で売り上げ２５億円に
サッカークラブの経営はもともと素人どうやって立ち直らせたか？
四つの大きな改革を始めた。
集客
①駐車場を変えた
車が置けないというので大渋滞をしていた。
2万人入れるスタジアムに対して駐車場はたったの1500台
スタジアム側に駐車場を新に増やす。
しかし・・・
そこに来るために道路が一本しかないので渋滞になった。
そこで今度はスタジアムから
あえて30分以上かかるところに駐車場を用意。
そこからシャトルバスを出した。
スタジアム周りに車が集中しないようにした。
さらに周りに駐車場があるので有料駐車場にして。
無料駐車場は試合が始まる３時間前に入らないと閉めます。
すると3時間前に来るお客さんがぐっと増えた。
試合前の渋滞がぐっと激減した。
時間差を作ることによって渋滞を緩和した。
②電車を変えた
スタジアム最寄り駅は、JR 諫早駅（いさはやえき）
本数の少ないローカル線
自らJR九州と直談判して
試合当日は最大で7本増便してもらえ
ナイトゲームの時は終電を遅らせてもらうことに
③駅からの道を変えた
駅からスタジアムまで不便で、てくてく歩いて30分の長さ
そこで・・・
高田社長は考えた
V ファーレンロードという名前をつけて
市や商店街のみなさんに協力していただいて
歩く楽しさ
３０分あっという間に歩いて行けますよという
企画をやった。
道中には
地元の高校生たちのブラスバンドでお迎え
V ファーレン長崎の、のぼりや
選手の等身大パネルが立っていたり
スタジアムまでの距離残り距離が書かれていたり
さらに酒とかまぼこなどで、商店街のみなさんが
食べ物や飲み物をおもてなししてくれる。
全て無料 ！
本当にびっくりしています
こんなにもてなしてくれるのがこだけ
と、相手サポータ。
高田社長が音頭を取って始まったこの取り組み
商店街のみなさんは、すっごい楽しいです。
高田さん、になってから１８０度かわりました。
前は徒歩でくるお客さんは１０００人程度だったのが
なんと、最高３２００人に増えた！
こんな楽しい道なら歩いてみたくなりますね～♪
④スタジアム周りを変えた
５時間前にスタジアム入りし
スタジオの周りの出店周りをする。
長崎ちゃんぽんが名物のリンガーハットや
長崎角煮バーガーなど地元長崎を盛り上げようとし
高田社長が声をかけ30点以上も出店してもらっている。
ジャパネットのお店も
新品なんですが送ったものが返品で送ってくるんで
箱、破けていたりするものを
割引きして売っている。
スタジアムに来てくれたお客さんのためだけの
超お買い得商品を提供
オリジナルグッヅを無料で配ったり
試合前に選手のサイン会も実施
スタジアムにきたくなる企画を仕掛ける
サポーターと積極的に交流
長崎のローカル番組にも出演し試合を見にきてもらうよう宣伝。
大事な日には長崎県内でCMを流すことも
社長自ら適地に出向いて戦略
高田社長はほとんどの適地戦に訪れる
オーナーが出向くことは滅多にないこと
２時間前にスタジアムに入り
敵地でスタジアム設備をチェックしたり
相手サポーターと意見交換や情報収集をし
食事会にも参加し
自身のチームに反映していた。
奇跡に近いことをやっている
でないとこれだけ人はあつまりません
と経済学者岸博幸さんが話されてる。
お給料は？
これだけのことをされているので
お給料って、どのくらいなんだろう？と
おそる おそる 指原が聞いて
今のお給料は２０代サラリーマン後半くらいかな？
ジャパネット時代は？
完全に籍ぬいてるので・・・と・・・？です。
「３億円の赤字があったなか、見込みはあったんですかと？」
坂上が聞くと
どうにか なる
と
思った。
と、さらりと言われます。
どうやったら おもえるんですか？
僕はあんまり計算しないタイプなんで
感覚でいくタイプなんで
なんか自分で出来ると信じたら
８割は可能じゃないですか
出来ないとおもうから出来ないんで
信じてこれでもかこれでもかと
やり続けるしかないんですよね
すごいですよね
どうしたら お客さんがきてくれるかと
どん どん考えて実行されて・・・
ただ ただ 凄いです。
その元となる考えは
信じることなんですね。
５年後のスタジアム構想
長崎駅から５００ｍの立地に
２万３千人収容できるサッカースタジアムを建設予定
費用は５００億円。
スタジアム周りにホテル、アリーナ、をつくり
１万人くらいの人がそこで憩うような複合施設として
息子さんと計画している。
めちゃくちゃリスクですよね
スタジアム本拠地での年間試合数は約17回
勝算はあるんですかね
リスクしかないのでは。
日本中や世界中にいろんなメッセージを
出していきたいなって、おもっています。
V ファーレン長崎のユニフォームの背中って
スポンサー名が入るですが、ユニセフを入れている。
これは3年かかって1億円くらいの物をジャパネットが
ユニセフに寄付をしながら子供たちを幸せにしたいと
そういう思いの中でスタジアム構想を考えている。
仮に20年30年先駄目になっても
企業として本当にメッセージを出したいという、そういう思い
何のために企業があるんですかって
人に奉仕するのが人生ですよ。
と、最後に強く話されました。
今日もお読みいただきありがとうございます。